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    1688如何進行商品賣點提煉 提升產品轉化

    來源:本站 日期:2021-06-10 TAG推薦:網站優化 seo優化 網站seo優化

    你的客戶為什么會采購、分銷、訂制你的商品?

    如果你是一個采購商,你會選擇什么樣的企業成為你的供應商?

    就來教大家進行商品賣點提煉,幫助商友提升產品轉化

    一、商品的賣點如何提煉

    什么是商品的賣點?

    賣點就是你給到客戶下單的理由??!

    你能想到至少10個以上讓客戶下單的理由嗎?

    三個維度提煉商品的賣點

    1、服務

    • 24小時發貨

    • 30天包換

    • 一件代發

    • 開票

    • 包郵等


    2、產品

    • 工藝

    • 材質

    • 風格

    • 上新

    • 產品品質等


    3、

    • 產能

    • 企業規模

    • 資質證書等

    產品有賣點就能留住客戶,公司有賣點就能留住人才,個人有賣點就能深受認可。


    二、如何運用賣點設計高轉化詳情頁

    運用產品賣點結合FABE原則設計高轉化詳情頁

    F特征(Feature)包括款式,外觀、材質、工藝、生產期;

    A優勢(Advantage):包括功效、功能、作用、其它優點;

    B利益(Beneift):給買家帶來的好處與收益,價值;

    E佐證(Evidence):產品特點、優勢或買家好處的證明, 例如客戶見證、成功案例、資質證書、企業能力。

    我這個產品有某某特點,這個特點會帶來什么優勢,給你產生什么利益,我們有事實和證明。

    比如:

    我們的拖鞋庫存充足品質好發貨快還能口碑授權(F),

    淘寶商家在分銷我們產品時能效果優良防止因少貨、發貨慢導致店鋪評分下降 (A),

    解決淘寶商家分銷的困擾(B),

    看看我們的產品質量,團隊及倉儲(E)。

    設計高轉化詳情頁框架

    總結

    學完之后寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由,按照FABE原則設計高轉化詳情頁框架。


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